美的集团:建立外勤管理平台,解决空间管理难题,构建有凝聚力的团队

美的集团(SZ.000333)是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团,于2013年9月18日在深交所上市,旗下拥有小天鹅(SZ000418)、威灵控股(HK00382)两家子上市公司。

美的厨房电器事业部是美的集团十三大事业部之一,全国42个分部,员工400余人,年销售额100多亿。其业务特色为:

主营产品:微波电器、厨具电器、健康电器

营销模式:总部—分部—经销商

组织模式

业务部门有渠道部、KA部、工程销售部、客户服务部、及电子商务部

职能部门有销售支持部、市场部、产品策略部、财务部

分部有品类经理、产品经理、推广主管、营销主管、客服主管

业务说明及价值

管理难点

管理半径大、成本高

信息互动不流畅,传统方式不方便、不及时

业务行动检核难,人员流动性高

政策贯彻执行难,实际情况反馈难度大,难于保证真实性

经营风险监控难,业绩、串货、绩效等难于做到准确而公平

功能诉求

终端(巡店)管理、沟通平台、短信群发、员工行为管理及商业智能分析等

项目效果

图文并茂的获取一线最及时的信息,比如门店、促销政策落实情况等

终端工作标准化,提供了工作的规范性,效率提高3倍

再也不用担心数据的真实性了!

—— 张总
销售支持部

行业:快消品
地区:中国
员工:400余人

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